创业公司瞄准社交化电子产品:健康秤也能发微博
来源:http://www.hebline21.com 责任编辑:ag88环亚娱乐 更新日期:2019-02-03 17:47

  2012什么创业项目最火?市场对Facebook最高达1000亿美元的估值足以说明答案:社交网络。

  但如果你把社交网络仅仅理解为玩微博、晒照片,那就Out了。如今,会发微博的不仅仅是微博控,甚至连饮水机、电子秤也具备了这个功能。

  日前,在成都乐动信息技术有限公司,《每日经济新闻》记者就看到了这样一款产品:能发微博的电子健康秤。

  从外表看,它更像索尼PSP游戏机,只是体积比PSP大一圈。显示数据的液晶屏被设计成可伸缩的 “小抽屉”,不用时可以从侧面收回,藏起来。而真正的特殊之处在于另一侧的USB接口——通过数据线,可以将这款电子秤连到电脑。用户称完体重,坐下来喝一杯茶的功夫,就可以顺手把健康数据发送到网上,通过咕咚网的平台推送到个人微博与朋友们分享。

  “我们的目标客户群体很明显,就是针对办公室白领,一切设计都是围绕他们的需求。社交网络的市场无限大,我们不贪心,只想在里面占一小块。”咕咚网创始人、乐动信息总经理申波对记者说,目前智能手机的概念已经普及,未来,智能化、社交化将是更多电子产品的趋势,“这就是我们瞄准的方向”。

  目前,围绕着白领健康电子产品,乐动信息已经开发出健康秤、健身追踪器、咕咚笑等产品,这些小玩意儿无一例外具有社会化的功能,可以连接网络。此外,乐动的网络平台咕咚网目前已有50万来自全国各地甚至欧美等市场的用户。

  “创业机会无处不在,小市场也能大有作为”,这是申波在11年前首次创业时就学到的一课。

  2001年,还在读研究生的申波经朋友介绍认识了四川一个机械厂的老板。对方刚从上海出差回来,很兴奋地和申波谈起他在上海看到的 “新鲜事”:上海的超市里出现了一种自动储物柜,存包时投币开门获得密码,取包时只需输密码门就打开,完全取代了人工存包,方便、安全又快捷。

  “现在自动储物柜在超市里随处可见,但是十年前还属于凤毛麟角。”申波回忆,他听到这个主意也颇为动心,决定和这位老板一起创业,开发自动储物柜。很快,他们就开发出自己的产品,拿到市场上推广。

  “那时在四川的超市里,几乎还没有安装自动储物柜的,我们的产品虽然很小众,但竞争者很少,面对的是一片空白市场。”申波谈起第一次创业经历感慨颇多,“可惜的是,我们的市场拓展能力很弱,产品成功地做出来却卖不出去,最后只有把市场拱手让人。”

  2002年,申波在研究生毕业后,选择了加入网络通讯设备巨头思科公司在上海的研发部门。

  在上海,申波先后转战于思科、阿尔卡特、诺基亚西门子等知名跨国企业,他总结自己的这段 “打工”生涯,最大收获是 “管理能力得到提高”。然而,埋在心底的“创业梦”却一直没有远去。

  2007年,就职于诺基亚西门子公司的申波获得了一个回乡的机会,回到成都担任该公司系统架构师。

  回到成都后,在工作之余,申波继续寻找新的创业机会。2009年底,申波和他的几个伙伴们经过反复碰撞,把目光放到了一个点上:消费电子产品,但必须是赋予了社交化功能的智能电子产品。

  当了多年的“高级白领”,申波他们观察到一个市场需求:随着生活节奏不断加快,上班族坐在电脑前的时间越来越长,越来越多的人陷入亚健康状态。

  申波分析,在健身房、运动场上挥汗如雨并非唯一的运动方式,如果能以轻松、趣味的方式让白领们随时随地“动起来”,是不是更加符合现代白领们的需求呢?

  基于这样的理念和分析,申波和伙伴们离开了各自工作的大公司开始创业。在这些伙伴中,司建铭来自广东某大型合资企业,他主要负责技术开发;负责市场和销售的鲍平军则来自成都知名的通讯设备商迈普集团。ag88环亚国际娱乐平台,这些年轻人把自己的新公司命名为“乐动”,还给这家公司的网络平台取了一个俏皮的名字“咕咚网”。

  彼时,苹果公司的应用商店AppStore刚推出一年多,受到应用开发者的追捧,苹果公司硬件(iPhone、iPad等)+软件(iTunes、AppStore)的商业模式的价值得到验证。申波告诉记者,“软硬兼施”是乐动的方向。

  “国内善于做电子消费品的太多了,红血丝皮肤用什么护肤品 不止补水那么简单山寨货横行就是最好的证明;善于做软件、提供网络服务的更多,因为开发应用的门槛比较低。”申波说,自己在通讯网络设备行业的多年经验,最擅长的就是打通硬件和软件之间的屏障,做软硬结合的“网络服务”。

  创业半年后,乐动就拿出了第一款产品——第一代乐动健身追踪器。这是一个外观酷似mp3的小玩意儿,把它别在衣服上,可以感知佩带者的运动状况、睡眠状况,并计算出数据,让用户对自己每天消耗的热量一目了然;把追踪器连接到电脑或手机上,就可以把自己每天的健身成果和朋友们分享。

  这款追踪器推出后,赢得了年轻女性用户的欢迎。在淘宝上,乐动追踪器推出不到3个月,已经售出数千台,且出口到了韩国。

  简单、易用、时尚的追踪器不仅受到了年轻美眉们的青睐,还打动了盛大集团董事长陈天桥。

  盛大集团投资经理于晓晖告诉记者,“关注白领的健康产品不少,但是我认为乐动的模式很有竞争力。如果只有产品,或者只有网络,都很容易被模仿。他们的聪明之处在于,从一开始走的就是产品+网络服务的模式。”

  2010年8月,陈天桥邀请申波的团队到上海见面,他对乐动信息“软硬兼施”的模式十分认可,随后,盛大资本对该项目投资了数千万元。这也成为盛大在四川地区投资的第一个非游戏类项目。

  “很看好这个市场,挑战也很大。”和申波并肩作战的创业伙伴鲍平军对记者说。他在乐动信息全面负责市场和销售方面的工作。

  在创业初期,市场和销售部门的任务是,把技术团队开发好的产品拿过来,为它设计推广方案,然后拿到市场上去销售。

  目前,他正试图架设一座桥梁,更好地连接市场需求和开发团队:先做市场调研,获得需求分析,然后翻译成技术人员听得懂的语言,从产品最初的设计阶段,到最后的成型,市场团队都会介入。

  在乐动信息贴满手绘海报的办公室里,记者看到了这家创业公司的更多产品:健康追踪手环、可以向微博发数据的健康秤……从这些不断延伸品种、改良工艺的产品中,可以看出这家公司正在不断提升它的市场敏锐度。

  “我们有时候会遇到阻力,技术团队会说‘我们不能完全听用户的’。技术和市场之间,我们需要找到一个平衡点。”鲍平军说。

  被国内创业者誉为“教父”的柳传志曾对创业者需要“三思而后行”有过很好的解释。柳传志总结联想的创业经验时,认为创业者需要“想”明白三点:第一点,创业者所做的事情本身能不能赚到钱,行业的发展空间多大;第二点,创业者进入的领域有多高的门槛,创业项目能否形成竞争力;第三点,创业者的竞争对手状况如何。

  “很多科研工作者在创业时,是带着技术成果出来的,他们很难想明白这个成果到底能不能赚钱,怎么转化成钱。”柳传志曾在成都高新区举办的“天府创业论坛”上,对四川的创业者们语重心长地说。

  申波强调,乐动信息是一家“提供从线上到线下服务的互联网公司”,这种提法和目前大红的小米公司创始人雷军的理念十分相近。

  乐动信息的主创团队都来自国内外的知名企业,他们积累了多年的行业资源和管理经验,经过长期的历练和思考,对于项目的商业模式和未来专注的方向都有十分明确的认识。